精品葡萄酒赴“三线”的4个要点 - 营销策划 - 酒水招商网【js118.com.cn】
 登陆
 注册
 设为首页
 收藏本站
酒水地方频道
企业库  产品库  包装设备   新闻资讯  糖酒展会  企业明星  行业资讯  酒文化  名酒招商  酒水排行榜  发布信息  糖酒会招商  会员专区  网上糖酒会
用户名
密码:
注册
 
搜索:
  酒水招商网 -> 新闻资讯 -> 营销策划 -> 精品葡萄酒赴“三线”的4个要点
精品葡萄酒赴“三线”的4个要点
责任编辑:蕾蕾  发布时间:2019-8-21 10:38:57  文章来源:佳酿网  作者:佚名

  近年来,中国葡萄酒市场竞争越发激烈,除了一二线的大城市,三线城市也已成为酒商争夺的重点。甚至有不少酒商开始把精品葡萄酒导入到三线城市。围绕精品葡萄酒在三线城市的布局与发展,wbo采访了多位业内人士。

  福建伟达酒业董事长薛德志、365名品汇总经理潘运洲、深圳智德营销策划公司总经理王德惠在接受采访时均表示:在中国市场,没有不能做精品葡萄酒的城市。在任何一个城市,只要找到正确的渠道和合作方,都能取得不错的销售成绩。但要注意的是,从目前中国的城市发展来看,同样的三线城市,沿海与华东地区的经济更为活跃,消费者对葡萄酒的认知及人均收入相对较高,更适合精品酒的销售。其它地区的三线城市在发展布局精品酒的过程中,可能需要更多投入。

  方法一:打入核心圈层,经营高收入人群

  薛德志称:其公司的营销网络自2015年开始,就已经从北上广下沉到三线城市,且取得了不错的成绩。他的做法是,进入三线城市核心圈层,专注于中高层收入人群的经营及维护。首先,选择在当地核心圈层具备影响力的人物成为合作伙伴,确保公司旗下产品顺利接触到核心圈层内的中高层收入人群。

  其次,抓住中高层收入人群,尤其是“意见领袖”的喜好。以他所见,受到最多欢迎的做法,一是品鉴会,二是酒庄游。在做品鉴会时,选择当地最高端的酒店,邀请外籍品酒师现场讲解酒款知识,让客户切实感受到很被尊重、很有面子,然后才能成为朋友,而酒庄游则是巩固大客户的有效方法。

  方法二:体验式服务与葡萄酒文化传播是“关键点”

  澳洲葡萄酒资讯网创始人黄彩鑫认为,在三线城市销售精品酒的关键在于,体验式服务、葡萄酒文化传播、酒款丰富不单一。为证明该点,他分享了一个成功案列。

  黄彩鑫介绍:他的一个客户曾经做过高校教师,客户在内蒙古包头开葡萄酒专卖店的同时,还配套开设了一个葡萄酒工作室。工作室内根据不同的产区和品种进行了分类,放置着包装、葡萄酒书籍、地图及一些个人收藏的酒款,用这些细节提升文化氛围,并从专业的角度给客户讲解葡萄酒知识,定期做葡萄酒品鉴会分享品酒心得。这些用心的体验式项目及专业的葡萄酒知识普及,逐步从高校教师圈层向商界圈层扩展,是该店能成功经营精品酒的关键。

  另外,酒款丰富能确保满足更多客户的需求,包头葡萄酒专卖店就选择了三家酒庄(葡萄酒门店)进行合作,而且每半年就会进行一次产品更新和试销,仔细记录销售情况、客户反馈意见,一旦某款新品获得广泛好评及认可,会根据当地市场规模进行一定储备。目前,该客户已经在赤峰、鄂尔多斯等地发展了分销商,精品葡萄酒生意有了很大的进展。

  方法三:节日热点必须“蹭”

  烟台尚品酒艺术馆负责人陈菁菁告诉wbo:她在烟台开葡萄酒专卖店将近7年,目前店里的精品酒主要来自澳洲、法国、南非,瓶均价在300—600元。虽然近两年市场大环境不好,但店里的销售并未受太大影响,精品酒一年的销售量可以有三条柜。一方面,客户资源稳定,会经常举办品酒会巩固老客户、老朋友,再通过他们的引荐挖掘出潜在客户。

  另一方面,她十分注重节日套装的打造,例如在父亲节销售“亲子葡萄酒套装”、情人节、七夕节销售“情侣葡萄酒套装”,从取得的成绩来看,节日套装确实能够在一短时间内提升店铺的整体销量。而且由于精品酒的高品质,也为店铺赢得了不错的口碑。

  方法四:年轻人、标志性酒店不容忽视,消费人群构成也很关键

  潘运洲认为,在三线城市销售精品葡萄酒,新一代90后白领人群不该被忽视。虽然年轻人的收入普遍不高,可这并不会意味他们不会购买精品葡萄酒。相反,年轻人知识水平较高,更容易去尝试新鲜事物,这其实有利于精品酒的销售。对于年轻白领,传统的品鉴会对其吸引力有限。要抓住他们,更适合用各类主题聚会,如读书、影视、音乐等等,在聚会过程中带入产品。

  王德惠给出的建议是,葡萄酒销售的渠道包括超市、餐饮等等,但结合三线城市的整体消费水平与精品酒自身价位偏高的特质。酒商最好能找到当地标志性的酒店进行合作。高端酒店意味着高消费,经常出入的人具备较高消费能力,适合精品酒的销售。更关键的是,通过酒店进行推广,获得高端消费人群的认可,久而久之有望在一定区域或圈层内形成热潮,进一步推动精品酒的销售。

  四川煊逸国际酒业总经理翟远钢谈到:三线城市推广精品葡萄酒,酒商要深入了解当地市场的消费人群组成。以他公司为例,同款澳洲精品葡萄酒在山东淄博的销量就超过济南这样的大城市,就因为淄博当地有许多大型企业,很多老板、高管都喜欢葡萄酒。所以,要做好精品酒,需要具体分析,深入调研、考察市场,不能盲目。

酒水招商网微信
酒水招商网官方微信平台
酒水招商网新闻中心
本文标签:
免责声明:本文系转载自网络,发布本文为传递更多信息之用,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。您若对该稿件内容、版权或其它有任何疑问或质疑,请即与我们联系(邮箱:415780517@qq.com,电话:025-84501668),本网将迅速给您回应并做处理。
关闭本页】 【后退到上一页】 【返回首页
优秀企业推荐
火爆招商 - 酒水招商网
酒水招商网-最新酒类信息
最新供求信息更多>>
招商分类: 名酒招商 白酒招商 啤酒招商 保健酒招商 葡萄酒招商 洋酒招商 黄果米特产酒招商 饮料招商

手机酒水招商网
扫一扫

企  业: 企业库 产品库 酒水企业库 经销商库 代理商库 商贸公司 新企登录 新品发布
经 销 商: 酒水代理 酒水招商 酒水供应 酒水求购 包装设计 合作企业 酒水企业招商名录 展会报道
新  闻: 品牌企业 新闻资讯 糖酒展会 企业明星 酒文化 葡萄酒资讯 酒水排行榜 品牌专题
地区频道: 北京  上海  浙江  江苏  安徽  四川  山东  重庆  福建  甘肃  广东  广西  贵州  海南  河北  黑龙江
河南  湖北  湖南  江西  吉林  辽宁  内蒙  宁夏  青海  山西  陕西  天津  新疆  西藏  云南  港澳台
张经理 手机:13851727332 电话:025-66070600 QQ:575814784
点击这里给我发消息
郭经理 手机:13512540028 电话:025-84560268 QQ:1580921347
点击这里给我发消息
刘经理 手机:13512540028 电话:025-84501668 QQ:415780517
点击这里给我发消息
我们的言行: 要么全力以赴,要么走人!
我们的宗旨: 客户有效益,我们才能生存!
服务完善,创新发展!
我们的理念: 发展才是硬道理!
我们的管理: 责任胜于能力;
每天每人每件事,
每日每事每检查;
不放弃、不抛弃!
敬业、精业、专业;
当日事,当日毕……
我们的目标: 让代理商找到好产品!
让厂商招到更多代理商!

北京快乐8
<th id="9xqye"><sup id="9xqye"></sup></th><dfn id="9xqye"><s id="9xqye"></s></dfn>
<pre id="9xqye"><small id="9xqye"><p id="9xqye"></p></small></pre>
<th id="9xqye"><sup id="9xqye"></sup></th><object id="9xqye"></object>
<th id="9xqye"><option id="9xqye"></option></th>

<big id="9xqye"></big>
<code id="9xqye"><small id="9xqye"><track id="9xqye"></track></small></code>

      <object id="9xqye"><nobr id="9xqye"><sub id="9xqye"></sub></nobr></object>
    1. <code id="9xqye"></code>